WEIT Führung GmbH Chemnitz | Wachstumsberatung Führungseffizienz Mitarbeitermotivation

3. Kunden zu Fans machen - Vertrieb

Wo entscheidet sich der Kauf wirklich?

Workshop 1: Wonach entscheidet Ihr Kunde wirklich? - Ein Werkzeug, die tatsächlichen Motive des Gegenüber sicher zu erkennen

"Jedem Tierchen sein Pläsierchen" - das motivbasierte Angebot erhöht Ihren Unternehmensprofit
Struktur von Entscheidungs- und Verhaltensmustern - Matrix Motive-und-Bewältigungsstrategien nach WF
Das Hauptmotiv im Kurzgespräch erkennen - Motiv-Analyse

Workshop 2: Bezahlt wird das Produkt - aber was kauft er in Wahrheit? Schneller auf den Punkt des Kunden kommen

Workshop 3: Verkaufen ist Führen von Kunden - Umkehr des Begehrens erzeugen

Workshop 4: Kunden zu Fans machen - auch Kunden können hochmotiviert sein

Beispiele für hirngerechte Kundenorientierung
Einstellung und nachhaltiges Service-Verhalten beim Mitarbeiter erzeugen mit dem Profil ServiceQualität
Kundenbindung durch jeden Mitarbeiter sicherstellen - Bindungsprofil

Workshop 5: Bekannt am Markt - aber nix verkauft ... Bringen 100 Flyer Ihnen 35 Termine? Das ist verkaufaktiv.

"Geschäftsmodell" von Außenwirkung
Die Wirkung des emotionalen Zusatznutzens
Kaufargument und Vertriebsfragen aus dem Ergebnis des Filters für wirksame Kaufargumente sicher ableiten
Verkaufaktive Argumente für die jeweilige Motivgruppe

Workshop 6: Kontaktfreude ausstrahlen - Freude auf fremde Menschen. Jeder Mitarbeiter verhält sich an seinem Arbeitplatz verkaufsfördernd

"Geschäftsmodell" von Verkaufen (2 Stufen)
Service-Verhalten beim Mitarbeiter nachhaltig erzeugen mit dem Profil ServiceQualität
Methoden zur Kalt-Akquise, die Spaß machen

Workshop 7: Rabat(t) bleibt eine Stadt in Marokko!

Unternehmenswachstum
durch lebendige Innovationsstruktur
in den Köpfen der Mitarbeiter.